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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司AGV/叉車充電機(jī)等產(chǎn)品在目標(biāo)海外市場(chǎng)的開拓（歐美/東南亞/中東等），制定區(qū)域銷售策略并完成年度目標(biāo)；
2、深度調(diào)研海外市場(chǎng)競(jìng)品動(dòng)態(tài)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如CE/UL認(rèn)證要求），精準(zhǔn)把握客戶需求，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成定制化方案設(shè)計(jì)；
3、主導(dǎo)國(guó)際商務(wù)談判（FOB/CIF條款等），處理信用證、跨境結(jié)算等外貿(mào)流程，確保訂單交付與回款安全
4、建立并維護(hù)海外經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，定期進(jìn)行客戶分級(jí)管理與市場(chǎng)分析報(bào)告；
5、代表公司參加國(guó)際行業(yè)展會(huì)（如CeMAT Hannover），提升品牌海外影響力。
任職要求：1、學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、電氣工程、機(jī)械自動(dòng)化專業(yè)優(yōu)先，需熟悉工科產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)；2、5年以上機(jī)電類產(chǎn)品海外銷售經(jīng)驗(yàn)（工程機(jī)械/物流設(shè)備領(lǐng)域尤佳）；
3、有成熟海外客戶資源或獨(dú)立開發(fā)過(guò)3個(gè)以上國(guó)家市場(chǎng)者優(yōu)先；
3、英語(yǔ)流利（CET-6或?qū)０耍?/span>具備跨文化溝通能力，能適應(yīng)時(shí)差會(huì)議與國(guó)際商務(wù)禮儀，對(duì)國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)（匯率/政策/物流）有敏銳預(yù)判能力；4、熟練使用Salesforce等CRM系統(tǒng)，掌握海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)（如ImportGenius）及LinkedIn開發(fā)技巧；
5、海外本地化服務(wù)能力（如協(xié)調(diào)安裝調(diào)試、售后團(tuán)隊(duì)對(duì)接）；
6、能接受高頻短期出差。
1、負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)物流類AGV/平衡重/叉車等充電機(jī)產(chǎn)品的新客戶開發(fā)，深入了解客戶需求，維護(hù)客戶關(guān)系;
2、準(zhǔn)確理解客戶需求，前期能獨(dú)自處理客戶簡(jiǎn)單技術(shù)問(wèn)題，根據(jù)客戶需求對(duì)接研發(fā)部門設(shè)計(jì)、打樣;
3、快速響應(yīng)客戶技術(shù)需求（電壓適配/充電協(xié)議等），協(xié)同研發(fā)部完成定制方案設(shè)計(jì)；
4、主導(dǎo)產(chǎn)品演示與測(cè)試驗(yàn)收（需掌握基礎(chǔ)CAN總線通信調(diào)試技能）；
5、根據(jù)合同回款要求，及時(shí)跟進(jìn)回款情況;
2、3-5年以上工程機(jī)械產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn);
4、熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）、數(shù)據(jù)分析工具及辦公軟件；
5、能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。